整備工場へ提案しやすいPBエンジンオイル開発（自動車部品卸会社）
事例概要
- 業種・事業内容
- 自動車整備工場や鋈金工場へ、自動車部品、工具、消耗品などを供給する自動車部品卸会社
- 製造・提供内容
- 汎用性の高いガソリン車用エンジンオイルおよびディーゼル車用エンジンオイル。規格・粘度の選定から容器・ラベル・荷姿まで一体で支援
ご相談の背景と課題
既製品の販売だけでは他社との差を打ち出しにくく、価格競争になりやすいことが課題でした。
知名度の高いブランド商品は提案しやすい一方で、他社でも同じ商品を取り扱っているため、価格や納期以外で差別化することが難しい状況でした。
そのため、品質と価格のバランスがよく、一般のお客様にも説明しやすい商品を求められていました。
OilTech Japanが選ばれた理由
小ロット製造に加え、規格・粘度の選定、容器、ラベル、荷姿まで一体で相談できること、販売状況に応じて追加製造や見直しができることが決め手となりました。
導入後の変化・効果
取引先ごとの細かな商品選定が減り、整備工場が一般のお客様へ説明しやすくなりました。
また、使用頻度の高い商品へ発注を集約できるようになり、継続受注へつなげやすくなりました。
OilTech Japanとしての工夫・ポイント
初回から大量に製造せず、実際の販売量を確認しながら追加製造する方式とし、想定だけで在庫を増やさず、継続需要を見極めました。
販売開始後も、販売実績や使用量を確認しながら製造数量と発注時期を調整し、整備工場から寄せられた意見をもとにラベル表示や商品説明の見直しを行っています。